可代理产品
- 乔木智能录播系统
- 乔木智能录播软件
- 乔木通用资源点播管理系统
- 乔木网络课件制作工具
- 乔木机房集中管理系统
目的
为进一步强化乔木科技在教育和培训行业的领先地位，公司通过对企业内管理、品牌、销售等多方面进行了全面调整和升级。在2010年公司将重点加强渠道建设力度，寻找一批有实力，有潜力的合作伙伴，来分享乔木科技的市场成果，实现渠道商和乔木的共同发展。乔木科技将继续加大市场投入，让利于合作伙伴。利用公司精湛的研发能力、尽善尽美的产品以及行业营销经验，帮助渠道实现利润的稳步增长；借助乔木的品牌支持，为合作伙伴创造理想的事业平台。
乔木科技将精选扶植一批渠道商，在资源调配、管理体系建立和产品代理价格上全力支持，使之成长为乔木科技的核心合作伙伴。
合作优势
1．品牌优势：乔木科技是教育行业教育教学类软件产品的优秀制造商， 是教育和培训行业领先的产品供应商，在高等教育和培训行业耕耘多年，拥有较高的品牌知名度和美誉度，品牌战略推进步骤明确，执行到位。
2．产品优势：拥有自主知识产权和独特的领先技术，依托南京总舵高校和企业内部的研发实力，结合设计、管理、售后等整体优势。将不断把更优秀的产品奉献给终端用户。
3．管理优势：乔木科技实行CMMI lever3管理体系，结合了我国软件企业特征将国际管理理念和本土经验完美结合，采用了标准化的流程来提升了业务处理效率。
4．市场优势：乔木科技扎起市场上拥有广泛客户基础，我们依赖完善的渠道市场拓展计划，产品宣传和灯塔客户的培养， 帮助区域代理商拓展市场，对核心合作伙伴将提供完善的市场支持。
合作细则
1.合作伙伴的选择
• 在教育行业
具有强烈的品牌意识，理解并认同公司品牌价值及经营理念；
有代理教育类软件的经历，有成熟的适合公司品牌的渠道；
有一定经济实力，能对品牌的市场运作进行投入，具有抵抗市场风险的能力；
具有专业的一线销售队伍，产品推广队伍和售后服务队伍，有专职的售后工程师；
有良好的资信能力，能接受公司营销政策，配合公司各项工作，传递有价值信息；
能完成经销协议中双方约定的销售任务.
代理经营相关证照齐全；
2.合作策略
• 全国范围内寻找30家核心合作伙伴，签约成为公司2010年度的“战略合作伙伴”，整合双方资源，携手拓展教育行业应用。
• 合作期内，给予“战略合作伙伴”极具竞争力的特许优惠价格和其他标准化业务支持。
3.给予客户的支持
A、推广支持
• 除全国统一的市场推广和广告宣传外，还将针对重点市场提供地方性宣传推广支持。
• 推广会：全年将不定期的在各地进行推广活动，活动中联合展出合作伙伴的产品，并进行相关推介。
• 免费提供产品宣传资料。
• 公司网站上建立相关链接，宣传合作客户。
• 组织合作伙伴进行交流活动。
B、 技术支持
• 免费为客户做技术培训。
• 免费为客户指定的用户做演示。
• 及时提供有价值的相关产品和行业的技术资讯。
• 技术方案支持。
• 售后服务支持。
C、销售支持
• 项目信息移交。
• 项目保护和管理。
• 项目授权支持。
• 技术中标项目奖励。
• 优先供货保障。
• 新产品资源优先合作。
代理政奖惩策和价格体系另行商议
